Existem duas opções para você aparecer nas primeiras posições das pesquisas no Google: de maneira orgânica, quando o próprio Google te coloca lá, por meio de técnicas de SEO na produção de conteúdos, e por meio do Google Ads, que é a melhor opção para imobiliárias que estão começando suas estratégias de marketing imobiliário e não podem perder muito tempo nesse processo.
Você sabe da importância do Google Ads para imobiliárias? Pois é, muitos profissionais do imobiliário querem aparecer rapidamente na primeira página do Google e para isso precisam utilizar o Google Ads.
Em um mundo digital em constante evolução, é essencial que as imobiliárias estejam presentes online para alcançar um público mais amplo e uma das ferramentas mais poderosas para isso é o Google Ads.
Existem duas opções para você aparecer nas primeiras posições das pesquisas no Google: de maneira orgânica, quando o próprio Google te coloca lá por meio de técnicas de SEO aplicadas aos seus conteúdos, e por meio do Google Ads, que é a melhor opção para imobiliárias que estão começando suas estratégias de marketing imobiliário e não podem perder muito tempo nesse processo.
Com uma grande experiência na área de marketing imobiliário e vivência prática adquirida ao longo dos últimos 7 anos, sou o CEO da Casas de Lisboa. Minha trajetória, alinhada à missão da empresa, é impulsionada pela aspiração de explorar o ambiente online para promover uma experiência digital acessível e de qualidade no Brasil e em Portugal, gerando impacto positivo na vida de inúmeros profissionais do imobiliário.
Trabalhamos com empresas do mercado imobiliário há anos observando os caminhos que os clientes percorrem até a contratação de uma imobiliária ou a compra de um imóvel e conseguimos desenvolver um sistema próprio de marketing imobiliário focado nesta jornada do cliente que queremos compartilhar com você.
Neste artigo, vamos explorar a importância do Google Ads para imobiliárias e temos um artigo sobre Tráfego Pago para Imobiliárias no blog. Confira!
90% dos usuários online não estão prontos para fechar negócio.
Uma pessoa que procura "apartamento T2 em Alvalade" na internet, provavelmente está em um momento de procura, uma vez que essa palavra mostra um certo nível de detalhe, mas isso deve representar no máximo 10% das pesquisas realizadas.
Os 90% restantes estão apenas pesquisando informações gerais.
Se você é do imobiliário e deseja ser encontrado por essas pessoas, nada melhor do que aparecer nas pesquisas do Google e você consegue isso rapidamente através do Google Ads, que é a plataforma de publicidade do Google.
É a plataforma de anúncios do Google.
Você provavelmente já deve ter percebido que na grande parte das buscas realizadas dentro do Google é comum aparecer como primeiras opções, sites com o texto “anúncio” ao lado.
Pois bem, para fazer esses anúncios aparecerem, as empresas utilizam o Google Ads como ferramenta de publicidade e marketing para terem visibilidade de maneira rápida e o Google Ads é a ferramenta ideal para quem quer colher resultados imediatos.
Além de anúncios com links, hoje ele também entrega vídeos e banners (animados ou não) e esses anúncios são exibidos em vários locais, inclusive em sites parceiros, entre eles o YouTube, que hoje não é utilizado apenas para entretenimento, mas também como buscador, onde o usuário procura respostas para as dúvidas e problemas que tem.
Dependendo do seu objetivo, o Google oferece alguns formatos que facilitam na hora de conectar você com o seu público alvo:
Seja qual for a sua escolha, você encontra diversas opções para personalização.
Essa ferramenta serve para todos aqueles que querem atrair clientes.
Sabe-se que hoje a briga pelas primeiras posições orgânicas é acirradíssima, por isso é interessante focar esforços também em anúncios, pois dessa forma você consegue garantir que seu site será uma opção para potenciais clientes que pesquisarem sobre o que você tem pra vender.
Usando a plataforma, você consegue atingir o cliente no exato momento em que ele está procurando pelo imóvel, e por um preço mais baixo, fazendo que o custo-benefício do anúncio seja muito atrativo.
Além disso, você possui total controle de quanto irá investir por campanha e dos valores que serão utilizados por dia, semana ou mês.
O primeiro passo na criação de uma campanha de anúncios na plataforma para sua imobiliária é fazer um bom planejamento.
Um bom planejamento é essencial para conseguir bons resultados poi sem uma estratégia bem definida, as chances de não alcançar os resultados desejados são altíssimas.
Sem planejamento, as chances de sucesso ficam muito reduzidas, para não dizer nulas, aliás, o planejamento deve ser o primeiro passo de toda e qualquer ação de marketing e comunicação, incluindo, é claro, as ações de marketing digital.
O planejamento deve contemplar, entre outras coisas, a definição de objetivos (gerar mais contatos, tornar a imobiliária mais conhecida, etc), análise de cenário, análise da concorrência (ex.: como as outras imobiliárias estão anunciando), análise do público alvo, definição de orçamento e definição de métricas para mensuração de resultados.
Na criação da campanha de sua imobiliária é crucial para o seu sucesso a escolha das palavras certas pois seus anúncios serão exibidos como resposta às pesquisas feitas por essas palavras.
Se você não escolher as palavras certas, você receberá cliques de visitantes não qualificados, que não estarão procurando pelos imóveis que você oferece e que terão pouca probabilidade de fechar com você.
Para pesquisar palavras chave você pode usar ferramentas gratuitas como o Keyword Planner do próprio Google ou a UberSuggest, ou ferramentas pagas mais completas como Sem Rush, Moz ou Ahrefs.
Seguem algumas dicas para escolha de suas palavras chave:
Você precisa conhecer as opções de correspondências de palavras chave e configurar as suas palavras corretamente para receber as visitas mais qualificadas. O ideal é não usar apenas um tipo de correspondência, e sim testar vários tipos, criando grupos de anúncios e entendendo quais funcionam melhor para seu negócio.
Tão importantes quanto as palavras chaves positivas são as palavras chave negativas, que indicarão quais termos você não deseja ligar ao seu negócio. Elas servem para informar ao Google quais palavras não devem ser acionadas às suas campanhas quando pesquisadas pelo usuário.
Uma boa forma de encontrar quais palavras chave negativas se adaptam melhor às suas campanhas é analisar os relatórios do próprio Google Ads. Nele você encontrará as palavras chave que foram buscadas e retornaram como resultado o seu anúncio. Os termos que não forem interessantes para o seu negócio, podem ser acrescentados na lista das palavras negativas.
Campanhas bem segmentadas têm mais chances de atingir o público correto, então, defina bem para quem seus anúncios deverão ser apresentados.
Seguem as principais segmentações disponíveis:
A segmentação geográfica é ideal para campanhas que ocorrerão localmente. Se você tem vários imóveis em uma área próxima, esta é a opção a ser escolhida, já que você poderá configurar que os anúncios sejam mostrados apenas para pessoas dentro da determinada região.
Esse tipo de segmentação é utilizado quando se deseja escolher um determinado tipo de público pela idade, sexo e até mesmo renda. Por exemplo, se você quiser excluir menores de 18 anos das suas campanhas, ou anunciar apenas para pensionistas, essa seria a opção.
Outra função do Google Ads é fazer a segmentação através do interesse do público.
Nesse tipo de segmentação, você pode desenvolver designs diferenciados para seu anúncio, dependendo do dispositivo que ele será exibido. Em smartphones, pode ser interessante colocar um botão de ligue agora em seu anúncio, por exemplo.
Por último, a segmentação por contexto permite que você utilize a rede de display do Google, com seus sites integrados para que veiculem seu anúncio. Se você tem um banner para ser veiculado, pode escolher que ele apareça em sites e blogs conceituados que estejam dentro da rede através do Google Adsense.
Após definir quais palavras chave positivas e negativas serão utilizadas, e quais segmentações caberão em cada grupo de anúncios, é chegada a hora de estruturar a campanha em si. Algumas perguntas são necessárias nessa etapa:
Por quanto tempo a campanha ficará ativa? Qual será o orçamento? Será nacional ou regional?
Estas respostas servirão como base para a montagem dos grupos de anúncios e o quanto será investido em cada um deles.
Basicamente o funcionamento se dá por meio de um investimento diário e a partir do momento em que se para de investir, ou quando uma campanha termina, os anúncios também param de aparecer.
O Google Ads funciona como um leilão, ou seja, se pesquisarmos por “casa no Algarve”, que é uma palavra-chave muito competitiva, veremos que os primeiros resultados são anúncios.
Se o custo por clique (CPC) dessa palavra-chave estiver em $2,50 e o seu concorrente oferecer $7,00, há uma grande chance do anúncio dele aparecer na sua frente.
Apesar do valor do lance por palavra chave ser muito importante, o Google leva em consideração outros fatores que podem impactar no posicionamento do seu anúncio, como sua autoridade online, landing page e o criativo do anúncio.
Com a expertise dos nossos especialistas em tráfego criamos campanhas de anúncios com altas taxas de conversão. O nosso processo funciona da seguinte maneira:
Se você quiser explorar mais alternativas, você pode ir além dos links patrocinados de textos.
Use banners, faça anúncios em vídeos e veja o que traz os melhores resultados.
A rede de Display do Google é uma plataforma que promove anúncios feitos no Google Ads com os sites e blogs parceiros do Google, incluindo o YouTube. Com ela, é possível colocar seus anúncios dentro de sites relevantes, além dos resultados do buscador.
Depois das campanhas prontas, é hora de iniciá-las.
Para saber quais campanhas são mais eficazes, é necessário realizar testes.
Para saber quais campanhas são mais eficazes, é necessário realizar testes pois assim você consegue entender quais são as melhores campanhas e o que funciona e o que não funciona na hora de converter um interessado em cliente.
Os testes A/B servem para testar duas opções de um parâmetro único para descobrir qual delas é a mais efetiva, seja um botão na landing page, o formulário de cadastro e até mesmo textos do anúncio podem ser testados.
Dessa forma, você decidirá melhor as próximas campanhas, além do que te fará economizar dinheiro e otimizar o tempo, afinal, quanto mais cedo você descobrir que uma opção não funciona, menos tempo e dinheiro serão investidos nela. Além disso, você identifica as melhores opções através de usuários reais, que são as pessoas que realmente importam quando se cria um anúncio.
Primeiramente, encontre uma ferramenta adequada para estes testes e análises. Uma boa opção é o Google Optimize, que fornece relatórios gratuitos e que já são sincronizados com as campanhas do Google Ads.
Em seguida defina quais serão as variáveis testadas. O que será analisado nesses testes? Será uma funcionalidade, o design, as informações? Após a realização dos testes é hora de analisar os resultados obtidos para tomar as decisões.
É muito importante que o anúncio seja bem feito e destinado para as pessoas certas. Mas o que o cliente encontrará quando clicar nele?
É necessário criar uma boa landing page (página de destino) para que o cliente seja direcionado para lá. Se você está falando de algum imóvel específico no anúncio, é interessante que ao clicar, o usuário já encontre uma página com a explicação detalhada e um botão ou links de contato para mais informações.
Um bom CTA (Call To Action) é essencial e deve estar bem posicionado para que o cliente encontre facilmente. Através do CTA você consegue mensurar o número de pessoas que entraram através do anúncio versus a quantidade que entrou em contato e se tornou um potencial cliente.
Seu Call To Action precisa ser bem visível e claro, para que não haja dúvidas de que é ali que seus clientes conseguirão o que querem.
Garanta que sua página de destino seja responsiva, adaptável para todos os dispositivos móveis e que todas as informações carreguem de forma rápida e sem erros e que esteja otimizada com técnicas de SEO pois os usuários prezam pela rapidez e a grande maioria desiste de entrar em sites que não carregam em poucos segundos.
Se você tem vários grupos de anúncios que abordam pessoas e imóveis diferentes, é interessante direcioná-los para landing pages diferentes também. Cada grupo criado precisa ter uma página de destino específica para a fim de otimizar resultados. Se a pessoa procura aluguel, leve-a para as informações de aluguel. Se ela procura compra, leve-a diretamente para uma página com imóveis a venda.
Além de definir bem quais páginas irão ser apresentadas com os grupos de anúncios, faça com que suas landing pages sejam esteticamente bonitas e que também possuam um conteúdo coeso e de fácil entendimento sobre o assunto. Lembre-se que a primeira impressão muitas vezes é a que fica, e esse será o primeiro contato do seu futuro cliente.
Monitore regularmente o desempenho de seus anúncios e faça ajustes conforme necessário. Analise métricas como taxa de cliques, taxa de conversão e custo por aquisição para identificar áreas de melhoria e otimizar sua campanha.
Utilize as ferramentas de análise do Google Ads para interpretar os dados e identificar padrões. Isso ajudará você a entender o desempenho de suas campanhas e tomar decisões informadas para otimizar seus anúncios e obter melhores resultados.
Cada advogado que deseja contratar uma agência de Google Ads, pode ter objetivos diferentes. Qual é o seu?
Desses objetivos citados, nós temos como foco a captação de leads. Os advogados precisam encontrar clientes e entregar boas experiências para depois aumentar a visibilidade da sua marca.
O ROI (Retorno sobre Investimento) é uma métrica que acompanha quanto dinheiro foi ganho em cima da campanha realizada, ou seja, o quanto o investimento feito na campanha foi lucrativa.
Para calculá-lo, se faz a seguinte conta:
ROI = Receita/Custo
Você consegue acompanhar quanto foi ganho ou quanto perdeu com cada anúncio realizado, conseguindo otimizar as campanhas com foco no melhor ROI.
Outra métrica muito útil para sua análise é o CPC (Custo por Clique). Com ele é possível saber quanto cada clique no seu anúncio te custou.
Para isso, faz-se o cálculo:
CPC = Custo Total/Número de Cliques
Se o CPC estiver muito alto, é bem provável que a campanha não seja muito vantajosa e será necessário mudanças.
Como o Google Ads trabalha com a cobrança através de cliques nos anúncios, essa é uma das métricas mais utilizadas para ter controle dos anúncios.
Quanto de fato foi gasto por cada lead gerado na campanha. O CPL (Custo por Lead) responde esta pergunta.
CPL = Custos Total/Total de leads gerados
Lead é o termo usado no marketing digital para as pessoas que deixaram contatos, normalmente nome, email e telefone.
O índice de qualidade mensura o quão relevante é aquele anúncio para a pessoa que está acessando o buscador. Ele afeta diretamente o preço nos leilões da plataforma.
Se o Índice estiver alto, mesmo com lances de CPC menores, você conseguirá posições melhores. Atenção sempre a esse número e busque melhorá-lo sempre que possível.
Todos os dias pessoas estão buscando por imóveis.
Com o Google Ads:
A todo momento novos problemas surgem na vida das pessoas e você pode ser a solução para elas e é nesse momento que sua imobiliária deve estar presente no Google, pois o seu concorrente está.
O Google Ads oferece uma oportunidade valiosa para imobiliárias alcançarem um público mais amplo e aumentarem sua visibilidade online. Ao seguir os passos mencionados neste artigo, você estará no caminho certo para usar o Google Ads a seu favor, atraindo clientes em potencial e impulsionando sua presença digital.
O diferencial do nosso sistema e dos resultados que ele proporciona não está apenas nas ferramentas que utilizamos e sim na forma como utilizamos, focado em conduzir novos clientes em uma jornada de descoberta até a contratação e que nos permite desenvolver estratégias capazes de aumentar o número de visitantes do seu site com trafego orgânico e trafego pago.
Somos uma agência especializada em marketing digital imobiliário e criamos soluções otimizadas para atrair clientes online, marcar visitas e enviar lembretes de forma automatizada. Ao contratar um gestor de Google Ads para sua imobiliária, você deixa de gastar energia com ferramentas que não são o seu foco e passa a ter mais tempo com a gestão do seu negócio.
Caso queira conversar mais sobre marketing imobiliário agende uma conversa aqui com um de nossos especialistas.
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