6 Passos para Vender Imóveis Online em até 90 Dias

Se você quer saber como vender imóveis online em até 90 dias, então este artigo é para você. Em um mercado imobiliário competitivo é necessário cada vez mais desenvolver habilidades para vender casas através da internet.

O método mais eficaz para vender casas online em até 90 dias contempla seis passos essenciais:

Branding 

A venda de um imóvel começa sempre com o branding. Sem branding, produtos ou serviços dificilmente existem. Sem personalidade. Sem rosto. Uma marca invisível.

O branding é muito mais do que a criação de uma logomarca. É a construção de uma identidade completa, combinando formas, cores, imagens e tom de voz para um efeito poderoso e eficaz e é fundamental que os vendedores de imóveis apliquem estratégia e criatividade em igual medida pois você precisa diferenciar o imóvel da concorrência.

Branding são estratégias de gestão de venda do imóvel que envolve ações de marketing com objetivo de torná-lo único, sendo reconhecida pelo público, admirado e desejado por aquilo que oferece.

Muitos dos seus concorrentes já estão nesse movimento de entender que resultados não são criados da noite para o dia, mas são conquistados com estratégias coerentes e relevantes.

Website

Um bom website é mais do que apenas um cartão de visitas online; é uma plataforma que vai ajudar a imobiliária a alcançar e engajar um público mais amplo, além de oferecer serviços de forma eficiente e conveniente.

Aqui estão algumas razões pelas quais ter um website bem elaborado é fundamental para uma imobiliária:

Visibilidade e Acessibilidade: Um website é acessível 24/7, proporcionando aos visitantes a liberdade de explorar os imóveis disponíveis a qualquer hora, de qualquer lugar.

Credibilidade e Profissionalismo: Um website bem desenhado e informativo pode ajudar a estabelecer credibilidade e transmitir uma imagem profissional.

Engajamento e Interatividade: Pode-se fornecer conteúdo valioso através de blogs e FAQs, ajudando os clientes em sua jornada de compra ou aluguel.

Geração de Leads e Conversões: Através de formulários de contato, chats ao vivo e CTAs (chamadas para ação) eficazes, um site vai ajudar na captação de leads qualificados e este acompanhamento dos leads gerados pode resultar em mais conversões e, consequentemente, mais negócios fechados.

Análise e Otimização: A análise dos dados coletados vai guiar estratégias futuras e ajudar a otimizar o desempenho do site.

Um website bem construído é um ativo valioso que pode trazer diversos benefícios para uma imobiliária, desde a atração de novos clientes até a eficiência operacional e vantagem competitiva. É uma investimento que pode oferecer retornos significativos a longo prazo.

SEO

Você precisa ter um bom ranking de sua página de venda nas pesquisas relacionadas com o seu imóvel feitas pelo seu público alvo.  

Hoje, mais de 3,5 bilhões de pesquisas são realizadas no Google todos os dias e 93% da jornada de compra de um comprador de imóvel começa na internet, então o seu imóvel tem que estar em várias dessas pesquisas.

SEO é uma diversidade de ferramentas, técnicas e estratégias de otimização para sites, blogs e páginas na internet.

Essas estratégias buscam alcançar o topo dos resultados de pesquisas feitas no Google ou outros buscadores, ou seja, visam resultados orgânicos para gerar tráfego para a sua página de venda.

Análise de keywords (palavras chaves), link building e criação de conteúdo para bater os concorrentes nas palavras que interessam são componentes fundamentais para alcançar seus objetivos.

Saber responder perguntas como de onde vem o tráfego para sua página de vendas, como os visitantes interagem e quantos convertem em visitas é o fundamento das iniciativas de marketing imobiliário.

Redes Sociais

Crie uma comunicação eficaz e gerencie interações de comentários e mensagens.

Instagram, Facebook, Linkedin e Pinterest são as redes principais a serem trabalhadas.

Anúncios Online

Aqui está o motor do sucesso de vendas. Mas ele só funciona se os demais itens estiverem bem executados. 

Crie campanhas que focam em entregar a mensagem correta para a pessoa certa.

Google e Facebook são as duas maiores potências quando falamos de plataformas de anúncios na internet e redes sociais, mas são duas redes totalmente diferentes entre si quanto ao público e intenção de consumo.

No Facebook e Instagram existem mais de dois bilhões de usuários ativos por mês. Então, existe público consumidor em todos os locais e em todas as áreas, incluindo no seu nicho. Mas é um desafio atrair atenção e alcançar esses consumidores, pois a princípio eles não estão ali para comprar nada.

As estratégias precisam ser baseadas em análises com metas de alcance, engajamento e conversão com uso frequente de remarketing e segmentação avançada de públicos.

Análise de Métricas

Quando se sabe exatamente o que está acontecendo fica mais fácil tomar decisões. Acompanhe os números que interessam e entre em ação a partir deles. Seguem cinco etapas desse processo essencial em qualquer estratégia de marketing digital imobiliário:

1. Planejamento : Quais perguntas precisam ser respondidas? Onde você obterá as respostas? Quais ações serão realizadas quando você souber as respostas?

2. Construção : Depois do planejamento, é necessário fazer as configurações necessárias do seu website ou página de vendas em ferramentas como Google Tag Manager e Google Analytics para fazer os "trackings" necessários.

3. Reporting : Usando ferramentas gratuitas de visualização como Google Data Studio, crie painéis de controles simples e fáceis de entender que entregarão as respostas necessárias às perguntas da fase de planejamento.

4. Previsão : Com os números em mãos, faça previsões confiáveis para planejar melhor ainda.

5. Otimização : Finalmente, compare como os dados reais se diferem dos dados previstos. Se houver distorções no modelo faça as devidas correções e otimizações para melhorar as próximas previsões, chegando a um modelo mais realista.

Temos em nosso blog um guia que pode te ajudar a vender casas sozinho.

Ajudamos empresas imobiliárias, proprietários de imóveis e investidores a vender casas com nossas estratégias digitais com foco em vendas. Nosso método de sucesso é baseado em 4 pilares integrados entre si:

1. Site de performance e alta conversão

2. Oferta irresistível

3. Segmentações e nichos

4.Anúncios que chamam a atenção

Através do marketing digital oferecemos uma experiência focando nas principais qualidades que seus potenciais clientes podem valorizar em seu imóvel.

Aumentamos sua autoridade online através de geração e distribuição de conteúdos nas principais redes sociais, blogs e portais imobiliários utilizando de maneira precisa e eficaz anúncios no Google, Youtube, Facebook e Instagram.

Criamos páginas de vendas de performance e utilizamos técnicas para que elas estejam na primeira página das buscas nas suas palavras chave principais.

Somos uma agência especializada em marketing imobiliário e criamos estratégias digitais otimizadas para atrair clientes online.

O diferencial do nosso sistema e dos resultados que ele proporciona não está apenas nas ferramentas que utilizamos e sim na forma como utilizamos, focado em conduzir novos clientes em uma jornada de descoberta até a contratação e que nos permite desenvolver estratégias capazes de aumentar o número de visitantes do seu site com trafego orgânico e trafego pago.

Estamos em várias redes sociais dando dicas valiosas por lá, então siga-nos na sua rede preferida e caso queira conversar mais sobre marketing digital imobiliário entre em contato com um de nossos especialistas.